Риски продавца при продаже квартиры.

Как известно, наибольшему риску при сделках с недвижимостью подвержены покупатели. Но, для продавцов тоже существуют определенных риски, хоть и не такие значительные.

1️⃣ Сильно завышенная цена на начальном этапе. Когда новый объект появляется на рынке, максимальное внимание к нему именно на первом этапе. И если в этот момент распугать всех потенциальных покупателей высокой ценой, то в последующем продать квартиру по рыночной цене будет гораздо сложнее. Связано это как с объективными, так и с психологическими факторами. Во-первых, люди редко повторно смотрят те объявления, которые их изначально не заинтересовали и снижение цены тут уже мало помогает. Во-вторых, люди настороженно относятся к объектам, долго висящим в продаже. Большинство старается выбирать из свежих предложений.

2️⃣ Так же есть риск для продавца упустить время, когда деньги нужны срочно. Причины спешки могут быть разные: переезд, покупка другой квартиры, лечение и т.д. При отсутствии грамотного подхода к организации сделки можно подвиснуть.
• На этапе найденного «потенциального покупателя», который проморочит вам голову и потом не купит, либо сорвет сделку в день оформления из-за неадекватных требований.
• На этапе регистрации сделки при неверно оформленном договоре купли-продажи или упущенных обязательных документов (вроде согласия супруга). Так же, частные продавцы не всегда проверяют перед сделкой отсутствие обременений, тогда как бывают наложенные аресты даже без очевидных для продавца оснований.
• На этапе передачи квартиры – для получения денег часто необходимым условием является акт приема-передачи и тут покупатель может начать морочить голову и оттягивать приемку, без которой вы не получите деньги (шантаж по-простому), если заранее этот момент не согласовали.

3️⃣ Риск потерять задаток, когда у вас продажа со встречной покупкой. Вы приняли задаток за свою квартира и далее внести его за встречку. Тут важно внимательно отнестись к составлению договоров и согласованию дат, чтобы в обоих договорах они четко соответствовали друг другу. Иначе может оказаться, что даты/условия между тремя сторонами согласовать не удается, в назначенную дату вы квартиру не продадите из-за того, что по договору со встречкой условия отличаются. И теперь вы обязаны вернуть своему покупателю задаток в двойном размере (ст. 381 ГК РФ), при этом свой задаток тоже потеряете, так как не исполните обязательства.

➡️ По «заказу» @perole_21 связался с уже знакомым моим подписчикам агентством недвижимости «ЭВО» (@evo.spb.ru) и попросил рассказать о рисках при продаже квартиры. Отдельная благодарность @vdplatonov за оперативность в подготовке материала.

Оригинал моего поста